Consolidar la fuerza de ventas en los nuevos escenarios mediante la aplicación de la tecnología

Conozca las tecnologías y formas innovadoras de acceder al cliente objetivo haciendo cómodo el proceso de compra.

Valorado con 4.67 de 5 en base a 3 valoraciones de clientes

Objetivo

El objetivo de la formación es que el alumno conozca las tecnologías y formas innovadoras de acceder al cliente objetivo haciendo cómodo el proceso de compra y el conocimiento que quiere obtener de los productos o servicios del mercado.

¿A quién va dirigido?

La formación va dirigida a aquellas empresas que quieran aprovechar el potencial que ofrece la tecnología para lograr ser más eficiente, aumentar las ventas e impulsar su negocio.

¿Qué aprenderás?

Aprenderás los conocimientos y técnicas en la era digital, conocerás la importancia del presupuesto de ventas (elementos a tener en cuenta y su ajuste), conocimientos para un buen plan de ventas, qué es el pipeline y forecast, los conocimientos de Marketing, nuevas herramientas tecnológicas y su aplicación, conocer los canales existentes y los más apropiados para tu negocio, indicadores de gestión y el cuadro de mando de una empresa.

Características de la formación

Temario

Tema 1 - Las ventas en la era digital

La era Digital
Las Ventas en la era Digital

Tema 2 - Presupuesto inicial de ventas

Ajustes del presupuesto
¿En qué consiste el presupuesto de ventas?
Factores a tener en consideración
Objetivos
Importancia
Presupuesto de ventas a real

Tema 3 - Plan de objetivos mensuales y semanales

¿Qué es un plan de ventas?
Objetivos de un plan de ventas
¿Cómo hacer un plan de ventas?
Estructura de plan de ventas

Tema 4 - Ratio: Pipeline vs Forecast

Pipeline vs Forecast
Los indicadores del pipeline de ventas
Cómo equilibrar estos factores y acelerar ventas
Qué es un “pipeline review” y cómo hacerlo
¿Qué valor me aporta un CRM?

Tema 5 - Plan de Marketing

Introducción
¿Por qué es importante elaborar un plan de marketing?
Estructura básica de un plan de marketing

Tema 6 - Uso de la tecnología para el marketing empresarial

Realidad aumentada
Realidad virtual
QR y códigos de barras
Detección facial
Detección de sonido
Reconocimiento de imagen
Geolocalización

Tema 7 - Canales tradicionales y digitales en la venta

¿Qué son los canales de venta?
¿Cuáles son los mejores canales de venta?
Canales de venta offline
Canales de venta online

Tema 8 - Medición de desempeño comercial

Introducción
KPI ventas generales
KPI de prospección de oportunidades
KPI de comparación y consecución
KPI de tiempo en ventas
KPI de volumen y de calidad

Tema 9 - Cuadros de mando para el manejo de la fuerza comercial, visibilidad total

Introducción
Objetivo: eficiencia del departamento de ventas
Requisitos del cuadro de mando comercial

Profesor

Asesora tecnológico en Itop

María Belén Hernández

Ayuda a digitalizar procesos para impulsar negocios, y con ello lograr la Transformación Digital de las empresas, mejorando la satisfacción de los clientes. Cuenta con más de 5 años realizando proyectos completos de Inbound Marketing, especialmente en empresas del Sector Industrial, mejorando la Reputación Digital de éstas, tanto a nivel nacional como internacional.

Información adicional

Valoraciones (3)

3 valoraciones en Consolidar la fuerza de ventas en los nuevos escenarios mediante la aplicación de la tecnología

Valorado con 5 de 5

Paula – 13 enero 2022

En general es bastante interesante y puedes aprender mucho si necesitas aplicar este tipo de conocimientos.
Valorado con 5 de 5

Mario – 13 enero 2022

Me pareció muy bien, me ayudo bastante a refrescar y actualizar temas referentes al marketing, y por supuesto a el uso o incorporación de la tecnología en campo comercial.
Valorado con 4 de 5

Francisco – 13 enero 2022

El curso esta muy interesante y yo lo recomendaría como formación para las empresas.