Consolidar la fuerza de ventas en los nuevos escenarios mediante la aplicación de la tecnología

Conozca las tecnologías y formas innovadoras de acceder al cliente objetivo haciendo cómodo el proceso de compra.

Objetivo

El objetivo de la formación es que el alumno conozca las tecnologías y formas innovadoras de acceder al cliente objetivo haciendo cómodo el proceso de compra y el conocimiento que quiere obtener de los productos o servicios del mercado.

¿A quién va dirigido?

La formación va dirigida a aquellas empresas que quieran aprovechar el potencial que ofrece la tecnología para lograr ser más eficiente, aumentar las ventas e impulsar su negocio.

¿Qué aprenderás?

Aprenderás los conocimientos y técnicas en la era digital, conocerás la importancia del presupuesto de ventas (elementos a tener en cuenta y su ajuste), conocimientos para un buen plan de ventas, qué es el pipeline y forecast, los conocimientos de Marketing, nuevas herramientas tecnológicas y su aplicación, conocer los canales existentes y los más apropiados para tu negocio, indicadores de gestión y el cuadro de mando de una empresa.

Temario

La era Digital

Las Ventas en la era Digital

Ajustes del presupuesto

¿En qué consiste el presupuesto de ventas?

Factores a tener en consideración

Objetivos

Importancia

Presupuesto de ventas a real

¿Qué es un plan de ventas?

Objetivos de un plan de ventas

¿Cómo hacer un plan de ventas?

Estructura de plan de ventas

Pipeline vs Forecast

Los indicadores del pipeline de ventas

Cómo equilibrar estos factores y acelerar ventas

Qué es un “pipeline review” y cómo hacerlo

¿Qué valor me aporta un CRM?

Introducción

¿Por qué es importante elaborar un plan de marketing?

Estructura básica de un plan de marketing

Realidad aumentada

Realidad virtual

QR y códigos de barras

Detección facial

Detección de sonido

Reconocimiento de imagen

Geolocalización

¿Qué son los canales de venta?

¿Cuáles son los mejores canales de venta?

Canales de venta offline

Canales de venta online

Introducción

KPI ventas generales

KPI de prospección de oportunidades

KPI de comparación y consecución

KPI de tiempo en ventas

KPI de volumen y de calidad

Introducción

Objetivo: eficiencia del departamento de ventas

Requisitos del cuadro de mando comercial

Profesor

Profesora - María Belén Hernández
María Belén Hernández
Asesora tecnológico en Itop
Ayuda a digitalizar procesos para impulsar negocios, y con ello lograr la Transformación Digital de las empresas, mejorando la satisfacción de los clientes. Cuenta con más de 5 años realizando proyectos completos de Inbound Marketing, especialmente en empresas del Sector Industrial, mejorando la Reputación Digital de éstas, tanto a nivel nacional como internacional.

Información adicional

Descripción

• Tema 1 – Las ventas en la era digital
• Tema 2 – Presupuesto inicial de ventas
• Tema 3 – Plan de objetivos mensuales y semanales
• Tema 4 – Ratio: Pipeline vs Forecast
• Tema 5 – Plan de Marketing
• Tema 6 – Uso de la tecnología para el marketing empresarial
• Tema 7 – Canales tradicionales y digitales en la venta
• Tema 8 – Medición de desempeño comercial
• Tema 9 – Cuadros de mando para el manejo de la fuerza comercial, visibilidad total

Información adicional

Duración

50 horas

Modalidad

Online

Descuentos

20% Antiguos alumnos y desempleados
Bonificable a través de la empresa por FUNDAE

3 valoraciones en Consolidar la fuerza de ventas en los nuevos escenarios mediante la aplicación de la tecnología

  1. 5 de 5

    Paula

    En general es bastante interesante y puedes aprender mucho si necesitas aplicar este tipo de conocimientos.

  2. 5 de 5

    Mario

    Me pareció muy bien, me ayudo bastante a refrescar y actualizar temas referentes al marketing, y por supuesto a el uso o incorporación de la tecnología en campo comercial.

  3. 4 de 5

    Francisco

    El curso esta muy interesante y yo lo recomendaría como formación para las empresas.

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Características