Consolidar la fuerza de ventas en los nuevos escenarios mediante la aplicación de la tecnología
Conozca las tecnologías y formas innovadoras de acceder al cliente objetivo haciendo cómodo el proceso de compra.
Objetivo
El objetivo de la formación es que el alumno conozca las tecnologías y formas innovadoras de acceder al cliente objetivo haciendo cómodo el proceso de compra y el conocimiento que quiere obtener de los productos o servicios del mercado.
¿A quién va dirigido?
La formación va dirigida a aquellas empresas que quieran aprovechar el potencial que ofrece la tecnología para lograr ser más eficiente, aumentar las ventas e impulsar su negocio.
¿Qué aprenderás?
Aprenderás los conocimientos y técnicas en la era digital, conocerás la importancia del presupuesto de ventas (elementos a tener en cuenta y su ajuste), conocimientos para un buen plan de ventas, qué es el pipeline y forecast, los conocimientos de Marketing, nuevas herramientas tecnológicas y su aplicación, conocer los canales existentes y los más apropiados para tu negocio, indicadores de gestión y el cuadro de mando de una empresa.
Temario
- La era Digital
- Las Ventas en la era Digital
- Ajustes del presupuesto
- ¿En qué consiste el presupuesto de ventas?
- Factores a tener en consideración
- Objetivos
- Importancia
- Presupuesto de ventas a real
- ¿Qué es un plan de ventas?
- Objetivos de un plan de ventas
- ¿Cómo hacer un plan de ventas?
- Estructura de plan de ventas
- Pipeline vs Forecast
- Los indicadores del pipeline de ventas
- Cómo equilibrar estos factores y acelerar ventas
- Qué es un “pipeline review” y cómo hacerlo
- ¿Qué valor me aporta un CRM?
- Introducción
- ¿Por qué es importante elaborar un plan de marketing?
- Estructura básica de un plan de marketing
- Realidad aumentada
- Realidad virtual
- QR y códigos de barras
- Detección facial
- Detección de sonido
- Reconocimiento de imagen
- Geolocalización
- ¿Qué son los canales de venta?
- ¿Cuáles son los mejores canales de venta?
- Canales de venta offline
- Canales de venta online
- Introducción
- KPI ventas generales
- KPI de prospección de oportunidades
- KPI de comparación y consecución
- KPI de tiempo en ventas
- KPI de volumen y de calidad
- Introducción
- Objetivo: eficiencia del departamento de ventas
- Requisitos del cuadro de mando comercial
Profesor
Ayuda a digitalizar procesos para impulsar negocios, y con ello lograr la Transformación Digital de las empresas, mejorando la satisfacción de los clientes. Cuenta con más de 5 años realizando proyectos completos de Inbound Marketing, especialmente en empresas del Sector Industrial, mejorando la Reputación Digital de éstas, tanto a nivel nacional como internacional.
Información adicional
3 valoraciones en Consolidar la fuerza de ventas en los nuevos escenarios mediante la aplicación de la tecnología
97,50€
Características
- Online
- 30 horas
- 9 temas
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- Matrícula vigente durante 12 meses
- 20% Ex alumnos/desempleados. Bonificable por FUNDAE
Paula –
En general es bastante interesante y puedes aprender mucho si necesitas aplicar este tipo de conocimientos.
Mario –
Me pareció muy bien, me ayudo bastante a refrescar y actualizar temas referentes al marketing, y por supuesto a el uso o incorporación de la tecnología en campo comercial.
Francisco –
El curso esta muy interesante y yo lo recomendaría como formación para las empresas.