Consolidar la fuerza de ventas en los nuevos escenarios mediante la aplicación de la tecnología

Conozca las tecnologías y formas innovadoras de acceder al cliente objetivo haciendo cómodo el proceso de compra.

(3 valoraciones de clientes)

Objetivo

El objetivo de la formación es que el alumno conozca las tecnologías y formas innovadoras de acceder al cliente objetivo haciendo cómodo el proceso de compra y el conocimiento que quiere obtener de los productos o servicios del mercado.

¿A quién va dirigido?

La formación va dirigida a aquellas empresas que quieran aprovechar el potencial que ofrece la tecnología para lograr ser más eficiente, aumentar las ventas e impulsar su negocio.

¿Qué aprenderás?

Aprenderás los conocimientos y técnicas en la era digital, conocerás la importancia del presupuesto de ventas (elementos a tener en cuenta y su ajuste), conocimientos para un buen plan de ventas, qué es el pipeline y forecast, los conocimientos de Marketing, nuevas herramientas tecnológicas y su aplicación, conocer los canales existentes y los más apropiados para tu negocio, indicadores de gestión y el cuadro de mando de una empresa.

Temario

  • La era Digital
  • Las Ventas en la era Digital
  • Ajustes del presupuesto
  • ¿En qué consiste el presupuesto de ventas?
  • Factores a tener en consideración
  • Objetivos
  • Importancia
  • Presupuesto de ventas a real
  • ¿Qué es un plan de ventas?
  • Objetivos de un plan de ventas
  • ¿Cómo hacer un plan de ventas?
  • Estructura de plan de ventas
  • Pipeline vs Forecast
  • Los indicadores del pipeline de ventas
  • Cómo equilibrar estos factores y acelerar ventas
  • Qué es un “pipeline review” y cómo hacerlo
  • ¿Qué valor me aporta un CRM?
  • Introducción
  • ¿Por qué es importante elaborar un plan de marketing?
  • Estructura básica de un plan de marketing
  • Realidad aumentada
  • Realidad virtual
  • QR y códigos de barras
  • Detección facial
  • Detección de sonido
  • Reconocimiento de imagen
  • Geolocalización
  • ¿Qué son los canales de venta?
  • ¿Cuáles son los mejores canales de venta?
  • Canales de venta offline
  • Canales de venta online
  • Introducción
  • KPI ventas generales
  • KPI de prospección de oportunidades
  • KPI de comparación y consecución
  • KPI de tiempo en ventas
  • KPI de volumen y de calidad
  • Introducción
  • Objetivo: eficiencia del departamento de ventas
  • Requisitos del cuadro de mando comercial

Profesor

Profesora - María Belén Hernández
María Belén Hernández
Asesora tecnológico en Itop
Ayuda a digitalizar procesos para impulsar negocios, y con ello lograr la Transformación Digital de las empresas, mejorando la satisfacción de los clientes. Cuenta con más de 5 años realizando proyectos completos de Inbound Marketing, especialmente en empresas del Sector Industrial, mejorando la Reputación Digital de éstas, tanto a nivel nacional como internacional.

Información adicional

3 valoraciones en Consolidar la fuerza de ventas en los nuevos escenarios mediante la aplicación de la tecnología

  1. Paula

    En general es bastante interesante y puedes aprender mucho si necesitas aplicar este tipo de conocimientos.

  2. Mario

    Me pareció muy bien, me ayudo bastante a refrescar y actualizar temas referentes al marketing, y por supuesto a el uso o incorporación de la tecnología en campo comercial.

  3. Francisco

    El curso esta muy interesante y yo lo recomendaría como formación para las empresas.

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